Kendi İşinin Fraksiyonel Pazarlama Lideri Olmak
Kulağına karmaşık geldi mi? Kendi işinin patronu olunca tam zamanlı olarak yönetici olmuyorsun. Hem pazarlama hem satış hatta içerik ve muhasebe… Liste uzayıp gidiyor. Ne yapılması gerekiyorsa hepsini birden yapıyorsun.
CMO (Chief Marketing Officer) pazarlama lideridir, markanızı yöneten kişidir. Tabii senin buna ihtiyacın yok. Ancak yapılacak çok iş olduğu için de aslında sen bir “fraksiyonel” pazarlama liderisin. Çünkü şunları düşünmek durumundasın:
Kime nasıl hitap edeceğim?
Reklam bütçem ne olmalı?
Hangi araçlar ve teknikleri kullanmam lazım?
Tanıtımımda daha etkili nasıl olurum?
Bunu tam zamanlı değil de haftanın belli saatlerinde düşünüyorsundur. Yani aslında kendi işinin fraksiyonel CMO’su sensin!
Fraksiyonel CMO hakkında kısa bir yazı da yazmıştım: Merak ediyorsan bakabilirsin.
Bu yazıda senin için dışarıdan hizmet almadan kendi markanın (kişisel de olabilir) pazarlama lideri olmanı yazdım. Şimdi kafa karışıklığın varsa çözelim ve karmaşıklığın içindeki güzelliği ve düzeni bulmaya odaklanalım:
Pazarlama: Kafa Karışıklığından Netliğe
Reklam mı Pazarlama mı?
Pazarlama sadece sosyal medya postu, bir afiş ya da bir Google Ads kampanyası değildir. Pazarlama, işinizi doğru insanlarla doğru şekilde buluşturmak için kullandığınız tüm yöntemlerin uyumlu şekilde olmasıdır. Reklam mecraları sadece bir araçtır.
Hedef Kitlen Kim?
En temel ama en zor sorulardan birisidir: "Kime hitap ediyorsunuz?" Bu soruya net bir cevabın yoksa, gürültünün içinde kaybolman çok olası. Hedef kitlen sadece demografi değil, duygular, ihtiyaçlar ve alışkanlıklarla da şekillenir.
Hedef Kitleni Tanımlamak: Herkes Değil, Sadece "O" Kişi
Pazarlamada en büyük tuzak: "Herkese hitap ediyorum." Hayır, etmiyorsun. Bir noktadan sonra tabii ki herkese hitap edebilirsin ancak henüz o nokta gelmedi.
Sen “Hedef kitlen kim? Nerede yaşıyor, ne tüketiyor, nasıl düşünüyor, ne korkuları var?” bu konuları düşün.
3 Soruyla Hedef Kitleni Tanı
Müşterin neyi dert ediyor?
Seni neden tercih etmeli?
Ona nerede ve nasıl ulaşabilirsin?
Doğru İletişim Kanalları Seçmek
Her yerde faal olmak zorunda değilsin. Instagram mı, LinkedIn mi, yoksa YouTube mu? İşte burada hedef kitleni bilmek ve tanımak önemlidir. Mesajın doğru yerde doğru insana ulaştığında, iletişim kanallarını yönetmek çok daha kolay olur.
Küçük bir ipucu: Sevdiğin platformları değil, müşterinin sevdiği/ seveceği platformları seç.
Teknikler İşin Kolay Kısmı
Google Ads, SEO, influencer iş birlikleri… Bunlar işin teknik kısımları ve öğrenilebilir. Asıl mesele: Bu tekniklerin neyi çözdüğünü anlamak ve işinizle entegre etmektir.
Pazarlama araçları değişir ama insanların duygusal ihtiyaçları benzer kalır: Güven, değer ve bağ…
Pazarlama Basittir, Karmaşıklaştırmayın
Kendi işinizin fraksiyonel CMO’su olmak, karmaşıklıktan uzaklaşmakla başlar.
Doğru insanlara ulaşmayı, onları tanımayı ve onlarla bağ kurmayı öğrendiğinizde, gerisi kolaydır.
İşinizin pazarlama lideri olmak için kusursuz olmanıza gerek yok. Tüm trendleri ve yenilikleri takip edeceğim diye pazarlamadan geri kalmıyorsunuz, merak etmeyin.
Samimi, öğrenmeye açık ve sonuç odaklı olun, yeter.