Fraksiyonel CMO’ya Geçiş Atölyesi
Deneyiminizi Yüksek Değerli, Bağımsız CMO Hizmetine Dönüştürmenin Yol Haritası
Merhaba,
Biz yaklaşık 20 yıllık reklam ve marka deneyimimize dayanan yolculuğumuzu 2022’den bugüne fraksiyonel CMO olarak taçlandırdık. Deneyimlerimizi aktarmak, fraksiyonel CMO’luğa geçişinizi kolaylaştırmak istiyoruz… Amacımız; ülkeye bağımsız liderler kazandırarak yeni değerler yaratmak.
3 haftalık, toplam 9 saatlik uygulamalı ve pratiğe yönelik atölyemize tüm deneyimli liderleri ve lider adaylarını bekleriz.
Detaylar aşağıda…
Programda Neler Var?
Oturum 1
Fraksiyonel Liderlik Temelleri ve Bağımsız Çalışmaya Geçiş:
Bu aşama, fraksiyonel kavramını tanıtmak, modellerini açıklamak ve geçiş engellerini aşma yollarına odaklıyor.
Hedef; katılımcıların kendi fraksiyonel modelini seçmesini ve temel altyapıyı kurmasını sağlamak.
Konular:
Fraksiyonel kavramı nedir? Avantajları, dezavantajları…
Fraksiyonel CMO ne demek? Geleneksel CMO'dan farkı ne?
Çalışma Modelleri: Günlük bazlı, interim (dönemsel), advisory (danışmanlık) vb. modellerin karşılaştırması.
Bağımsız Çalışmaya Geçiş Engelleri: Kurumsal hayattan bağımsızlığa geçişte karşılaşılan zorlukları aşma stratejileri
Finansal güvensizlik, network eksikliği, zaman yönetimi (yarı zamanlı başlangıç, yedek fon oluşturma, mentorluk alma)
Pazarlamanın güven temeline dayanan esasları nelerdir?
Doğru iş birliğine ulaşmanın yolları?
Nasıl kendini anlatabilirsin? Hangi alanlara odaklanmalısın?
İlk temasta dikkat edilmesi gereken noktalar neler? Hangi zorluklarla karşılaşacaksın…
AI araçları ve kullanılabilecek diğer araçlar (örneğin, CRM sistemleri, AI tabanlı pazarlama araçları, promptlarla nereye kadar)
Tedarikçi ve yetenek havuzu ve yönetimi.
Uygulama ve Ödevler:
Katılımcılar, kendi deneyimlerine göre bir fraksiyonel model (hizmet verme şekli) seçer.
Çıktı Odaklı Değer Önerisi Geliştirme: Bir cümlelik değer önerisi yazma ve zenginleştirme (topluluk kurma, iş geliştirme, ajans yönetimi, AI ile pazarlama otomasyonu, B2B GTM, içerik üretimi gibi unsurlarla).
Oturum 2
Her şeyden önce doğru müşteri ile eşleşme nasıl olur? Matchmaking başlığı burada nasıl ilerliyor?
Bu aşama, ideal müşteriyi belirleme, teklif yapılandırma ve iletişim becerilerini geliştirme üzerine yoğunlaşıyor. Türk iş kültürüne özel vurguyla, müşteri uyumunu sağlama ve ilk teması yönetme.
Konular:
İdeal müşteri profilini anlamak:
Uygun müşteri profilleri ne olabilir? (örneğin, orta ölçekli firmalar, startup'lar).
Müşteri eşleşmesi
Müşteri ihtiyaçlarını doğru anlamak
Müşteriyle uyumlu hale gelme yolları (ihtiyaç analizi, ROI hesaplaması, hedef).
Patron/Yönetici ile iletişim:
Türk patron tarzları (otoriter, kararsız, yenilikçi vb.)
Her profile uygun yaklaşımlar; sınır koyma, yazılı teyit alma, karar süreci planlama.
Kültür farklılıklarını doğru yönetmek verimli hale çevirmek.
Uygulama
Hedef müşteriyi seçme ve değer önerisini netleştirme.
İlk görüşme provası: Keşif görüşmesi akışı
Sağlanacak Şablonlar ve Araçlar:
Keşif Görüşmesi Akışı: 7 soru tabanlı şablon.
İtiraz Karşılama Kılavuzu: "Bütçe yok", "Ajansımız var", "Fiyat yüksek" gibi itirazlara yanıtlar.
Kırmızı Bayrak Listesi: Faturasız çalışma, 7/24 erişim, sürekli acil durumlar gibi uyarı işaretleri.
Oturum 3
Marka için etki oluşturma, fraksiyonel sürdürülebilirlik ve psikolojik dayanıklılık
Bu aşama, müşteriyle etki yaratma, raporlama ve uzun vadeli birlikte sürdürülebilirliği ele alıyor. Zorluklar, vaka analizleri ve kişisel yönetimle de kapanış yapacağız.
Konular:
Etki oluşturma: Günlük operasyon, güven kurma ve haftalık operasyonlar.
Sürdürülebilir etki: Raporlama, sonuç odaklı çalışma ve sonraki adımlar.
Vaka çözümü: Başarı ve başarısızlık hikayeleri analizi; ne istediğini bilmeyen işverenlerle protokol oluşturma.
Zor işveren ve psikoloji: Kişisel enerji yönetimi, çalışma düzeni planlama.
Uygulama:Ödev: Bir müşteri için rapor ve haftalık operasyon tablosu.
Değer raporu oluşturma
Son proje: Seçilen aday müşteri için İlk 12 Hafta Planı + Teklif
Ne Sağlıyoruz?
-
✺
Fraksiyonel CMO olarak bağımsız çalışmanın temellerini anlatacağız: Avantajlar, modeller ve geçiş stratejileriyle kariyerinizi dönüştürebilirsiniz.
-
✺
Müşteriyle mükemmel uyum (fit) yakalamak: İdeal profilleri belirleyin, ihtiyaçlarını analiz edin ve doğru yaklaşımla doğru eşleşmeler sağlayın.
-
✺
Güven ve iletişim kurun: Türk iş kültürüne özel patron tipleriyle etkili iletişim stratejileri geliştirin, sınırlar koyun.
-
✺
Değer önerisi oluşturun: Kişiselleştirilmiş teklifler ve şablonlarla müşterilerinize hızlı değer katın.
-
✺
İlk temas ve keşif görüşmelerini yönetmek: Akışlar, yaklaşımlar ve itiraz karşılama senaryolarıyla kazanım oranınızı artırın.
-
✺
Tehlikeli işaretleri tanımak: Riskli müşterileri erken fark edin, faturasız çalışma gibi tuzaklardan kaçının.
: Yaptığımız Hataları Yapma, Başardıklarımızdan Daha İyisine Ulaş
: Yaptığımız Hataları Yapma, Başardıklarımızdan Daha İyisine Ulaş
Paydaşlarımız
✺ Sorulara Cevaplar✺
-
Kurumsalda 7-8 yıl deneyim kazanmış, “artık birikimimi bağımsız ve daha değerli bir şekilde sunayım” diyen pazarlama yöneticileri için.
-
Deneyimini fraksiyonel CMO hizmetine çevirmenin pratiğini: doğru model seçimi, teklif/fiyat, patronla iletişim, sınır koyma, güven ve raporlama. Kısaca bizim en başta zorlandığımız ve öğrendiğimiz konuları…
-
Tam zamanlı ve bordrolu olmadan yüksek etkili çalışma biçimi. Esnek, hedefe odaklı, çıktıyla ölçülen bir liderlik anlayışı. Senin kuvvetli kaslarına ve deneyimine göre şekillenmeli…
-
Yaşanmış örnekleriyle anlatacağız. Otoriter, kararsız, yenilikçi… Her profile uygun yaklaşımı, ilk görüşme akışını ve yazılı teyit düzenini birlikte çalışıyoruz.
-
Toplam 3 haftalık, her hafta 3 saatlik oturumlarda olacak. 2 hafta yüz yüze, 1 hafta online formatta.
-
15 kişilik bir kontenjanımız var, kaliteyi düşürmemek adına. Webinar’da diğer detayları konuşacağız.
Not: 3 kişilik burs / özel indirim kontenjanımız da var. İşsiz, depremzede veya özel durumlar için bize yazabilirsin.